品牌戰(zhàn)略商戰(zhàn)千萬(wàn)不能忘記品牌背后的品類

作者：    時(shí)間：2022年09月03日   分類：

在商戰(zhàn)里面，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們不能夠忽略品牌，而品牌背后不能忽略的就是品類。這里所說(shuō)的品類可不是工廠里面的產(chǎn)品類別，工廠當(dāng)中的品類也是根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際屬性來(lái)進(jìn)行區(qū)分，有一定界定標(biāo)準(zhǔn)。同樣，這里品牌品類也不是零售商或者終端對(duì)貨架上產(chǎn)品進(jìn)行擺放劃分的品類。

 
在商戰(zhàn)品牌戰(zhàn)略中，品類是誕生于品牌目標(biāo)客戶群體的心智，是認(rèn)知中優(yōu)勢(shì)資源，這種資源可能是產(chǎn)品類別當(dāng)中的一種屬性。這里以王老吉為例子，王老吉對(duì)他們目標(biāo)客戶群體，所建立的心里認(rèn)知就是“預(yù)防上火的涼茶飲料”的優(yōu)勢(shì)資源，涼茶本身屬性就是清熱解毒祛濕，為了區(qū)別同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涼茶屬性，通過(guò)品牌宣傳口號(hào)，怕上火就喝王老吉，延伸出來(lái)特定“預(yù)防上火的飲料”品牌品類，與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異化，不容易同質(zhì)化。

品類沒有好壞區(qū)別，也沒有大小之分，品類對(duì)消費(fèi)者而言，只存在他們心智當(dāng)中。企業(yè)在打造品牌過(guò)程中，要學(xué)會(huì)建立目標(biāo)客戶群體認(rèn)知中的優(yōu)勢(shì)資源。在目標(biāo)客戶群體心智里去挖掘，不要覺得人的頭腦很小，一顆小腦袋里面所包含的知識(shí)內(nèi)容很深?yuàn)W。打造企業(yè)品牌過(guò)程中，只要挖掘更精準(zhǔn)，那么所挖掘出來(lái)的源泉就會(huì)給品牌帶來(lái)眾多收益。

實(shí)際上企業(yè)打造品牌，等同于在開發(fā)品類。因?yàn)槠放剖歉綄儆谄奉?，它?huì)讓消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有一個(gè)明確標(biāo)簽，而這個(gè)標(biāo)簽就能代表品類的獨(dú)特屬性，就拿“預(yù)防上火的涼茶飲料”品類，讓王老吉品牌代言了涼茶品牌。正宗可樂這個(gè)品類，讓可口可樂代表了可樂品類?？惯^(guò)敏牙膏品類，讓舒適達(dá)代表抗過(guò)敏牙膏品類。消費(fèi)者在看到品類標(biāo)簽時(shí)，自然會(huì)想到自己想要購(gòu)買什么產(chǎn)品，例如消費(fèi)者這段時(shí)間牙齒過(guò)敏很厲害，那么他去網(wǎng)上或者線下購(gòu)買牙膏時(shí)，肯定是會(huì)想著購(gòu)買舒適達(dá)牙膏。

開發(fā)一個(gè)具有前景價(jià)值品類企業(yè)，那么企業(yè)肯定是要付出大量資金，企業(yè)在正式商戰(zhàn)時(shí)，一定不能忘記品牌背后品類，它對(duì)于企業(yè)后期發(fā)展意義重大，一些中小企業(yè)為什么發(fā)展速度很慢，或者發(fā)展受到瓶頸，就是因?yàn)槠奉悰]有做好，使得企業(yè)品牌產(chǎn)品與服務(wù)沒有固定品牌客戶群體。